超级推荐用来推广新品的三大优势

发布日期:2020-05-16 16:12 作者：代运营

最近一年，天猫对于新品的推广非常重视，已经上升到集团的战略高度，并在运营上也纷纷上了很多新工具，包括最近推出的天猫品牌新享价，和去年火爆的天猫小黑盒，在推广工具上，直通车和超级推荐，都有围绕新品的工具，其中，超级推荐的新品推广，落地操作性较高，且操作难度较低。

我们来看一下新品推广的整体操作思路，当一个产品完成上新后，第一个挑战就是要让系统认识我们的产品，要引导系统给我们打上一个精准标签，产品有了标签后，系统才会更容易匹配到我们想要的人群。

新品打标思路大致分为3步:

第一步是获取标签，需要海量的操作定向人群，要有一定的数据量，

第二步才能在超多定向人群里筛选标签，把好的人群留下来，把差的人群撇出去。

第三步是，当你知道了自己的人群标签是什么的时候，以及系统也反馈给你什么样的人群数据比较好的时候，在这个基础上放大操作就可以了，所以超级推荐的新品推广适合这样操作。

今天主要来讲为什么要用新品推广，以及在新品推广的计划里有哪几个优势，优势有三个，第一个是新品推广是所有的智能投放/定向投放里，唯一可以选择促进点击率的。

我们知道传统投放无非是促进点击，促进收藏加购和促进成交，唯独新品推广里有促进点击率，促进点击率是系统以最大化点击率为目标，为宝贝匹配优质人群，快速积累基础数据，提升整体表现与流量获取能力。

系统会优先帮你匹配标签明确的点击率比较高的人群，如果标签太过模糊的人群，系统在该阶段是不会帮你匹配的，所以这就是一个打标神器。

如果你的产品比较冷门，也可能在选择促进点击率后，发现好像拿不到什么数据，在这种情况下，如果标签不明确，选择促进点击量就行。

第二个优势是，当我们选择新品推广时，其实在首页的猜你喜欢承接页里，是有新品标签的，系统会在宝贝上打“新品”两个字，意味着点击的顾客是有认知的。

就是所有顾客在点击进来前，就知道这是新品，这部分顾客相对比较容易喜欢新品，他们是新品的人群，不会在意你是不是爆款，是不是有很多评价，对你有多少销量也不在意。

其次，系统会优先匹配新品偏好人群，接着是新品资源位，目前官方并没有透露新品资源位在哪里，应该是在首页猜你喜欢的随机瀑布信息流里，估计展位也是千人千面。

第三个优势是创意长图，据官方透露，现在创意长图相对于别的主图来讲，点击率会高出10%左右，原因是长图占地面积比较大，点击率天然就高，这是点击率的底层原理。

如果我们用新品推广的话，一定要去做创意长图，长图跟正方形图片会有非常大的点击率差距。